任上淘票票的10亿杀后票补时代的新玩法余虹婷万源李俊基闫安于嘉萌

淘票票的10亿杀：后票补时代的新玩法

阅 前 指 南

这是我们陪伴你的第1701天

全文字数：2277字

阅读时长：5分钟

▼以下正文

就在昨天下午，淘票票宣布，启动“用户和市场扩增计划”，将投入不少于10亿元，协同淘宝、支付宝等电商生态，为电影市场创造增量。

01

从这则消息上，我们读出的内容是：淘票票要争第一，并且越快越好。为此，阿里放了两大“绝招”。

赵文慧绝招一：加码流量入口。以往，淘票票的主要入口包括：淘票票APP、支付宝APP、蚂蚁性能稳定金服、口碑APP、高德地图、大麦。其中支付宝是最大的流量入口，是淘票票能够快速崛起的原因之一。

如今，淘票票的流量入口再次升级，一方面开启了淘宝这个超级APP入口，联动支付宝+手淘消费场景来引流。另一方面，纳入到“三公里生活圈”内，与饿了么、口碑、盒马鲜生等阿里系app 共同涵盖“吃喝玩乐、衣食住行”全场景，盘活了本地生活+新零售资源。

绝招二：以票务优惠拉动用户规模增长。从昨天的消息来看，淘票票以购票“补贴”的形式来拉动用户增长的意图是十分明显的，借助支付宝 + 淘宝的消费场景，以派发红包的形式给用户带来可持续红利优惠。

此外，淘票票也加入了阿里88vip会员体系，淘气值在1000分以上淘宝用户只要以88元的年费，通享几乎所有阿里系APP的优惠。包括优酷、饿了吗、虾米等，而88vip用户可享受每月4次的购票立减优惠。

对此，有业内人士指出：“这是变相的‘票补’！”但在艾维电影看来，这并不能和“票补”相提并论，两者有着本质的区别，它并未降低票面价，观众享受到的也只是阿里给的优惠。

02

10亿元，不是起点，也绝非终点

有人说，双寡头格局已经形成，不太可能出现一家独大的局面。在这种情况下，淘票票“不计成本”去争第一，究竟意义何在？

因为淘票票，从来就不是一个单一的票务APP。

淘票票总裁李捷多次在公开场合称：我们做的是平台！票务只是工具，互联电影营销平台才是阿里的未来。在今年，阿里已经形成了“淘票票＋灯塔＋云智”这三头马车，分别面向观众、片方、影院，形成了电影产业全用户的链路平台。

淘票票就是这个大平台里的“先锋部队”，掌握着用户的观影行为等大量数据，这种大数据优势，可以用于实时分析产品、排片、上座率、票房查询等，不仅可以被自己利用，还可为第三方提供咨询服务，并将在宣传营销阶段引入数据分析的作用，实现定制化营销。

此外，阿里生意的本质就是“收税收地租模式”。 比如电商的搜索排位展示费、广告费、店开铺付费，移植到电影产业就变为精准营销费、优先推广费等。

在互联企业的逻辑中，给用户提供的众多产品里，有许多基础性的产品可以不盈利，甚至赔本赚吆喝，目的都在于集聚用户、衍生增值。所以，淘票票是否盈利已经不重要了，重要的是用户规模。对增量市场的抢夺是淘票票争取中上游资源的有力保障。

因此，淘票票作为阿里和文娱消费者对话的通道，用10亿元来扩大这个麦克风的音量，无可厚非。我们也可以断定，今天的10亿绝非是终点，明天还会有更多个10亿元。

客观上讲，企业的本质是赚钱，俗话说：不赚钱的企业是不道德的。因此，只要不违法，只要张皓政策允许，一个企业背后的赚钱逻辑是毋庸置喙的。我们更应当从积极的层面去解读这个事情。事实上，淘票票等电商确实很大程度地推动了我国电影事业的发展，带动和培育了观众的观影热情。

而淘票票以往和此次的“用户和市场扩增计划”，也确实如李捷所说，目的是为了创造电影市场的增量。其所马念先带来的效果也是有目共睹的。从这一点上说，我们的确需要鼓励更多的企业在不违法的前提下，参与其中，带动充分了解和肯定具体的利用、实验条件和材料特性电影市场的增长。

03

如何理性看待电商平台的“注资”行为

从淘票票的这次注资行为也可以看出，不管怎么限制票补，影院的流量入口将始终掌握在电商这里。按照如今的发展势头，电商未来不仅能决定人们去哪里买电影票，也将左右人们能在电影院看到哪些电影，甚至还能决定买到什么电影周边产品。

对此，一部分终端人士表现出了“恐慌”情绪：“以前是为BAT打工，现在是给AT打工，将来很可能就是为A打工了。”“影院的话语权将进一步削弱。”“变相的票补，将催生价格战，虽然有可能带来观影人次的增长，但也拉低了人们的观影预期，使得人们对票价更加敏感。”

在艾维电影看来，我们不必过于恐慌，因为互联与电影的结合更多的是两个领域的互补。

中国电影未来的增长点在哪里？在于把那些不看电影人拉到电影院来。观影用户出现增速下滑，甚至停滞不前，这远比行业竞争更危险。或许，我们最该关心的并非是双寡头还是单寡头，而是如何把用户吸引进影院，能否带来更大的增量市场。从这一点上说，我们期待淘票票去争现有市场之外的份额，这个“争”并非是此消彼长，而是挖掘和培育更多用户，为影院带来增量用户，提振电影市场。

就如《战狼2》的大热，激发了直男们的观影热情，《芳华》将大量大龄观众拉进影院，这些传统市场中的“非主流观众”的潜力得到释放之后，上中下游都将是受益者。

互联将成为中国电影市场发展的重要推手，从制片到发行到放映再到映后市场，每个环节都有着互联公司的基因。这样双方的合力之下，才会让中国电影有持续发展的后劲。

当然，电商平台也应当坚持“底线”，电影永远是内容为王的行业，而互联行业能够做的，就是利用手中的工具，帮助影视产业链上的各环都能利益最大化，追寻产业的良性发展。否则，过于集中导致产业链上的其他关键链变为附属品时，我们可能会迎来“派拉蒙”危机。

这仅靠电商平台的自律是不够的。还需有形之手加以规范。企业的本质是逐利，在政策允许的前提下，也一定会用其所有的资源来达到自己的诉求。

-------END-------

点击这里就可以阅读10月杂志电子版